Pomoc starším pri nákupe auta bez podvodu

Každý z nás má aspoň jeden príbeh o tom, ako starší priateľ alebo rodinný príslušník bol oklamaný v autosalóne. Možno mu predali úplnú šmejdku alebo dostal zlú cenu. Ako skúsení autosedláci musíme dbať na to, aby naši seniori nenarazili na nevýhodný obchod. Dva kroky, ktoré tu predstavené, sú tou najlepšou obranou.

Než začnem, chcem jasne povedať: Nemyslím si, že každý starší kupujúci nemôže kúpiť auto bez toho, aby bol oklamaný. Som na začiatku štyridsiatky a určite existujú ľudia v veku mojich rodičov, ktorí dokážu zlomiť aj najtvrdšieho predajcu. Zároveň vieme, že niekto proste nie je taký bystrý, ako býval, a/alebo nemusí byť v obraze, pretože auto nekupoval veľmi dlho. Orientovanie sa na trhu automobilov v roku 2024 je úplne iné než v roku 2004.

Pomáham cudzím ľuďom kupovať autá na internete už viac než desať rokov. Mám za sebou množstvo náročných prípadov, ale aj skvelé obchody. Keď som pomáhal rodinným príslušníkom, vždy tam bola ďalšia úroveň stresu. Nedávno som pomáhal staršiemu susedovi a svokrovi pri nákupe áut a zameral som sa na dva kľúčové kroky, ktoré výrazne znižujú riziko, že ich oklamú.

Majte úprimnú konverzáciu o ich financiách a pokúste sa z nich urobiť „hotovostného“ kupca. Mnohí, ktorí dlhšie nekupovali auto, majú problém skoncipovať si rozpočet. Keď môj svokor potreboval ďalšie auto, mal v hlave sumu 25 000 eur. Keď som sa ho opýtal, koľko chce platiť mesačne, povedal, že nie viac ako 350 eur. Tak som vypočítal pôžičku na základe mesačnej splátky 350 eur, s odhadovaným úrokom okolo siedmich percent a splatnosťou 60 mesiacov. Získal som tak maximálny limit na výdavky vo výške 17 675 eur vrátane daní a poplatkov. Hoci to bolo pre neho sklamanie, umožnilo mi to hľadať autá v rozumnom rozpočte.

Aj keď nie sú rozhovory o rozpočete vždy jednoduché, je dôležité vedieť, aké majú kreditné skóre. Americký systém úverového hodnotenia závisí na stálej pôžičke, aby si udržal vysoké skóre. Niektorí starší ľudia, ktorí platili hotovosťou alebo mali staré účty uzavreté, môžu byť prekvapení, že ich kreditná hodnota nie je taká silná, ako si mysleli. Získanie aktuálneho FICO skóre umožní presnejšie posúdenie toho, na aké pôžičky môžu mať nárok a za akú úrokovú sadzbu.

Odporúčam tiež využiť miestnu banku alebo kreditnú úniu a získať predbežné schválenie úveru. Schopnosť prísť do autosalónu s hotovosťou znižuje možnosť predajcu ponúknuť im zbytočné dodatky a zabezpečuje, že dostanú úver s rozumnou splatnosťou. Aj ak zvažujú financovanie prostredníctvom predajcu, predbežné schválenie môžu využiť ako páku na získanie konkurenčnejšej sadzby.

Samozrejme, ak má váš príbuzný alebo priateľ dostatok peňazí na nákup nového vozidla, je to skvelé, no odovzdanie veľkej sumy úspor nemusí byť najlepším krokom. Stredná cesta by mohla byť použitie časti peňazí ako zálohy na vytvorenie kapitálu a spravovateľnej mesačnej splátky. Pôžičky je možné splatiť aj predčasne, zvyčajne bez pokút.

Nechajte ich stráviť čo najmenej času v autosalóne. Mnohí, ktorí sú zvyknutí nakupovať po starom, chodia do lokálnych predajní a pozerajú, čo majú, potom vyjednávajú priamo na mieste. Keď som hovoril so svokrom, spomenul, že jazdil asi štyridsať minút do Chevroleta, aby „preskúmal možnosti“, pretože mali reklamu, ktorá „zaručovala“ určitú hodnotu pre výmenu. Rýchlo som sa pozrel na webovú stránku tohto predajcu a zistil, že nemali aktuálne vozidlo, ktoré by vyhovovalo jeho potrebám a rozpočtu. Tento výlet by bol obrovskou stratou času a mohol by viesť k nákupu niečoho, čo ani nepotreboval, ani si to nemohol dovoliť.

Kupovanie vozidla nie je ako kúpa topánok. Kupujúci, ktorý sa iba „pozerá“, pretože nie je istý, čo hľadá, a nemá prehľad o svojom rozpočte, je ľahkým cieľom pre nesprávnych predajcov. Ak pomáhate niekomu, kto nie je technicky zdatný, hľadajte inventár online a snažte sa komunikovať s predajcom čo najviac telefonicky alebo e-mailom. Získajte všetky ponuky písomne. Cieľom je mať presné informácie o tom, čo by mohli kupovať, a plne podrobný rozpis ceny, aby mohli prísť s šekom na túto celkovú sumu, podpísať papiere a odísť.

Tento proces nie je jednoduché vykonať, pretože väčšina predajcov chce, aby ich zákazníci vybavovali záležitosti osobne, čo dáva predajcovi výhodu. Niektorí dobrí predajcovia môžu ponúkať doručenie vozidla a zmluvy.

Ak čítate tento článok, pravdepodobne ste tým rodinným členom, na ktorého sa všetci obracajú pre rady pri kúpe auta, aj keď ich počúvajú alebo nie. Ak chce rodič alebo starší príbuzný, aby ste sa viac zapojili do ich procesu, mať tieto ťažké rozhovory o financiách a robiť čo najviac prípravy je najlepší spôsob, ako zabrániť tomu, aby skončili s zlým obchodom.